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生物发酵电极在形成垄断市场

点击次数:1792 发布时间:2015-08-24
     美国BJC pH生物发酵电极于在各种发酵罐中测试反应介质的pH值,该电极的zui大特点是耐高温,因此特别选用于经常要高温蒸汽灭菌的场合。美国BJC pH生物发酵电极跟其它电极相比,F600电极的恢复时间可减少一半,反应快速,且牢固耐用,寿命长一倍。
    美国BJC pH生物发酵电极采用的钴蓝色pH玻璃球泡,可以在物理耐用性能和快速响应时间之间达到的平衡。其它厂商采用厚度偏大的薄膜来提高电极的牢固性,但厚的薄膜意味着电极的响应时间更长并会引入干扰信号。我们现在采用的薄膜配方是经过多年的经验得到的。在出厂前,每支电极都要经过1小时的130度蒸汽消毒,然后在冷水中淬火。只有经过严格的出厂检测,才能保证售出的每支电极都有的快速响应时间。
   

美国BJC pH生物发酵电极的垄断市场形成的原因:

    1、在线发酵电极的核心技术,如 玻璃敏感膜、参比电解液,还有凝胶电极固体电极的技术革新。国产电极的生产厂研发实力跟不上,技术不能及时更新。
    2、外资企业的产品供应方式所决定的。比如说一到下半年,如果梅特勒或者hamilton这些公司的年度任务达成后,他就不生产了,全体休假了。这种营销模式,做为国人,实在难以理解。给市场需求造成一种饥渴感,尤其是到年底前的一个月,基本上是拿着钱,买不到货的一种局面。一下子就把市场上所有的库存给彻底消化掉。
    3、就发酵电极本身而言,仍然是一个小众市场。一些上的生产商,还没有进入中国(正式进入中国,成立公司或者办事处)。上 google上可以找到这些公司,美国和德国均有类似的生产发酵电极的公司。在国内只是有些极小的代理商在做代理销售,力度极其微弱。
    4、国产发酵电极的销售模式,不利用全面展开。因为它的价格太便宜了,销售利润空间太小了,当地的经销商不愿意代理这个产品,拒绝销售代理后,就会转向这些外资品牌大力推广。
    5、发酵电极的销售,一定要有技术服务为后盾。玻璃的东西,人工吹制的东西,也容易出现问题,没有强有力的技术服务支持,终端用户也会很不满意的。
    6、销售前的市场推广和销售工程师的现场演示及推广,这也是其它在线工业电极和国产发酵电极所做不到的。
 

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